Маркетинг кит что это такое?

Маркетинг кит – это презентация продукции на эмоциональном уровне. После окончания переговоров партнеры берут тайм-аут на принятие окончательного решения. Именно в этот момент и проявляется действие шаблона. Это так называемое «послевкусие» после проведенной презентации.

Основные правила составления маркетинг кит

Чтобы презентация была эффективной нужно придерживаться следующих рекомендаций:

  1. Оформлено красиво. Бумаги собраны в обложку. Увидев ее, клиент должен захотеть прочитать;
  2. На первом листе указывается перечень из 10 проблем, которые могут ожидать клиента. Самое главное, чтобы они были описаны с яркими эмоциями. После их прочтения, клиент должен четко представить эту проблему, подумать о будущих последствиях. В презентации упомяните только о тех проблемных вопросах, которые вы точно сможете решить. Не забудьте сообщить, каким способом устраняются все неприятности и проблемы;
  3. Четко сформулируйте причины возникновения проблем, обстоятельства, которые к этой ситуации привели. Но ни в коем случае не нужно в этом винить будущего заказчика. Такая агрессия не понравится никому.
  4. Дайте советы клиенту, которые помогут решить ему проблемы самостоятельно. Должны ему объяснить, что выпутаться из сложного положения без посторонней помощи возможно, но при этом потеряется много личного времени;
  5. Основные преимущества сотрудничества – достаточно 5 аргументов;
  6. Отличие от конкурирующих фирм. Для сравнения лучше использовать самую дорогую и известную компанию в вашем городе. Если не смогли найти неоспоримых преимуществ своей организации, тогда почему клиент должен выбрать именно вас?
  7. Идеальный отзыв – это мнение клиента, которое закрывает возможные потенциальные возражения. Работая с клиентами, можете определить основные возражения. Прорабатывать их нужно еще на стадии подготовки к проведению переговоров. Изучив отзывы, покупатель должен найти ответ на возникшие вопросы;
  8. Сотрудничество с брендовыми компаниям. На отдельной странице обязательно укажите их перечень. Этот шаг позволит завоевать доверие и повысит репутацию;
  9. Образ идеального клиента. Выберите основных 5-10 характеристик;
  10. Перечень клиентов, с которыми не сотрудничаете;
  11. Интересные факты из истории компании. Не забывайте выражать свои мысли эмоционально;
  12. Перечень самых часто задаваемых вопросов;
  13. Завершающий этап презентации — предложение, от которого просто невозможно отказаться.

Ваш маркетинг кит готов! Сделайте его один раз. Это позволит вам повысить продажи в будущем и увеличить прибыль компании.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.